欧派电动车传奇经销商—五千块钱“孵出”真英雄吴桂洲

天儿儿

欧派电动车传奇经销商—五千块钱“孵出”真英雄吴桂洲

2005年的一天，一个风尘仆仆的“农民”，怀揣着五千块钱，从海南的一个海边小镇不远千里来到欧派电动车寻求加盟。当他毅然留下了三千元订金，踏上南返的列车时，他的全部资产已所剩无几。对于他而言，未来扑朔迷离……

时隔五年的今天，他开着崭新的宝马，再次来到无锡欧派电动车公司总部，意气风发！他如今已是五家分店老总，年销量海南第一……他用平凡的五年演绎了不平凡的传奇，他就是现在拥有千万财富的欧派电动车传奇人物——吴桂洲。

吴桂洲生于60年代，兄弟姊妹很多，像大部分的海南农民一样，成家之后，平日里男人喝喝茶、女人种种地，守着微薄的一亩三分田，过着不咸不淡的日子。

90年代初，吴桂洲看到村里的人们一个个都做起小生意，于是他也去儋州城里寻找生计，他发现城里“人头攒动”，于是就学起了理发，不久便在儋州开了一家理发店。

这一干就是十几年！

十几年的理发生意给家里生活带来了一些改善，但是整天面对着黑发白发，除了剃头就是刮脸，时间一长吴桂洲难免心生厌倦。

吴桂洲：“虽然理了十几年发，其实我心里一直想做点大事。”

吴桂洲理发之余便经常去隔壁卖电动车的仇老板店里喝茶聊天，仇老板是浙江人，几年前来儋州开欧派电动车专卖店。吴桂洲发现仇老板经营的欧派电动车供不应求，在儋州风靡一时。

吴桂洲：“我很激动，就好像发现了一座金矿，我感觉我找到了方向。”

自此以后，吴桂洲理发都是身在曹营心在汉，没事隔三岔五的跑去仇老板店里“帮忙”，这一帮就是好几年。

仇老板：“吴桂洲这个人呐，非常的有志气，也非常的有心计呀，名义上是来帮忙，其实来学做生意呢。现在看来是卧底啊……”

吴桂洲愈发觉得电动车的市场巨大，于是打电话给欧派厂里，要求在儋州开店。但是欧派电动车公司认为儋州已有人经营，为顾及原经销商的利益，没有同意吴桂洲在儋州开店。

但是此时的吴桂洲已是吃了秤砣铁了心，坚决要开欧派电动车专卖店，于是便去省城海口做市场调查，结果他发现海口的市场更是巨大。

吴桂洲：“这才叫市场啊！你们能想象到吗？就好像一个金矿，只需拿着桶来装金子……”

可是此时的吴桂洲连装金子的“桶”都没有！这么多年的理发生计，挣的钱也只够一家人糊口，根本就没有闲钱，哪来的启动资金啊！

这时做教师的小舅子听了吴桂洲的计划，在考察过欧派电动车的信誉和海口市场以后，毅然拿出自己的五千元积蓄给姐夫付定金。

从无锡回到海南后，吴桂洲直奔儋州，找亲朋好友借钱，此时的吴桂洲充满了信心和渴望。

吴桂洲：“我对他们打包票，我说我肯定能行！”

尽管找亲朋好友筹措了一部分资金，启动资金还是不够！吴桂洲咬咬牙，去借了三万块钱的高利贷。

在吴桂洲的执着努力下，终于在2005年的冬天，吴桂洲在海口的第一家欧派电动车专卖店终于开业了，尽管当时只有小小的三十平方米。

开店很辛苦，但是吴桂洲依然把店经营得很好，借的高利贷也在一点点清还，胜利的曙光仿佛就在眼前。

然而天有不测风云。2006年的5月，海南政府突然出台政策，摩托车和电动车禁止上路，这个消息当即给了吴桂洲一个晴天霹雳。望着电动车的灰尘越积越厚，吴桂洲陷入了深深地沉思，租金、高利贷利息像无边的黑洞在一步步吞噬着他。

吴桂洲：“那个时候我连跳海的心都有了！”

对于身负全家生活重担的吴桂洲而言，又怎么能就这么轻易地放弃呢，吴桂洲确实是个硬汉，他坚信他的“春天”一定会来。

吴桂洲：“电动车实用环保，欧派电动车的质量又这么好，海南这么大的地方，我就不信政府不为老百姓着想，我就不信我的车没有销路！”

就在吴桂洲下定决心背水一战时，一直处于阴霾笼罩下的海南终于开始照进了阳光。

七月，禁锢了电动车行业两个月的“限车”禁令得到冰释，海南电动车行业迅速迎来了 “第二春”。可是此时，吴桂洲的“冬天”却还没有完全结束。

在“禁车”的那两个月，店里一辆车都没卖，可是高利贷、店面租金依然要付，此时的吴桂洲又开始入不敷出。

又是缺资金，面对又一次的严峻考验，吴桂洲再一次做出惊人之举，既然有高利贷在身，那就索性再多贷一次！这次他一下子贷了五万！

吴桂洲太太：“我当时很害怕，家里还有两个孩子，一下子借这么多钱，老吴当时简直就是在拼命！”

吴桂洲：“那几年，我真的挺对不住她，高利贷我都是背着她去借的，我也知道万一有个闪失，我整个家庭就完了，现在想想也后怕啊！”

有了五万块钱的投入，吴桂洲的店再一次运转起来，大家积蓄已久的热情迸发出来，店里店外、忙上忙下一派火热景象。

从2007年开始，吴桂州的欧派电动车年销量逐年上升。截止2010年，吴桂洲已有5家分店，年销量成为海南第一。吴桂洲，一个普通的 “农民”，用最初的五千块钱，用他曲折的创富经历，百折不挠、越挫越勇的精神，谱写了电动车行业的欧派传奇！

5年在人的一生中只是一小步，吴桂洲用他的第一个5年创造了一个传奇！今天，他的第二个5年计划又一次展开……