抓好“宅经济” 毛尖“云触网” ——信阳毛尖抖音专场直播活动侧记

shiren376

4月25日，很多信阳人的朋友圈很“热闹”。
“市长直播时买了3份茶叶，不到300元！”有人发朋友圈“炫耀”战果。
一些人点赞，“真便宜”；一些人“炫富”，“我买了更多”；还有人比“速”，“我买的已经发货了！”
引起热议的“市长直播卖茶叶”，其实是由市政府主办，市委网信办、市林茶局与抖音短视频平台联合发起的“抖音有好货 县长来直播”信阳毛尖专场直播活动。活动现场，市长尚朝阳和浉河区区长、商城县县长、固始县县长走进直播间，为信阳毛尖倾情“带货”。
直播“带货”，市长、县区长使出了浑身解数。尚朝阳泡好一杯毛尖茶，与数万网友分享“茶道”；浉河区区长于海忠通过发优惠券“涨粉”；商城县县长周哲言辞颇为恳切：“商城的高山茶，生长在高山上，百姓采茶、卖茶颇为不易，我们真是急在心上，希望网友们多多支持！”；固始县县长王治学直播间“叫卖”：“固始的毛尖茶肯定会让你买得物超所值！”
镜头前，市长、县区长努力卖茶；屏幕外，网友们慷慨解囊。3个小时的直播中，累计热销产品超过3万件，总销售额206万余元。
数据超出预期，却也在情理之中。4月23日，商务部新闻发言人高峰在例行发布会上介绍，如今“宅经济”成为市场热点。
抓住“宅经济”，就得做好“云触网”。“信阳纬度较高，茶叶开采期较晚，今年的疫情对信阳毛尖的生产和采摘总体影响不大，对销售却有一定影响。”尚朝阳在直播时坦言，“今年我们在茶叶的销售上，适时调整了一些策略，采取线上与线下相结合，特别是加大了线上销售力度。”
线上销售，有了“流量”才能有“销量”。在很多人的印象中，大部分领导干部严肃，不苟言笑，在直播间，看领导们“接接地气”，自然自带“流量”。
首次“直播秀”，很多县区长接受采访时坦言，积累了经验，但也有不适应和很多遗憾。然而却有更多的网友留言，虽说领导们直播里没个“领导样儿”，但毫无疑问，这才是为人民服务的样子。
当然，网友愿意“下单”，除了市长、县区长的倾情推介，更重要的原因是品质的保证。
直播过程中，有网友发出评论：“相信县长的推荐，每一口信阳毛尖茶一定是绿色无污染的。”
诚然如此，市长、县区长以党政官员的信用，在公开场合对农产品进行直播推介，对消费者来说，有政府信用的“背书”，可以让他们更加有信心“买买买”。
因此，在“流量”+“质量”的叠加下，“销量”自然不愁。“这一次对我们的帮助太大了！”文新茶叶有限责任公司董事长刘文新说，“疫情以来，去实体店里购买茶叶的人大大减少，直播带货，架起了茶农、茶企与市场之间的桥梁、纽带，让更多好茶及时、快速地到达消费者的手中。”
除了销量，对更多的茶企而言更是一种理念上的冲击。“直播前，我们预估可能会销售几千甚至过万单茶叶，没想到，直播过程中，我们的好几款茶叶都卖断货了！‘云’销售对我们而言，确实是一种新的销售模式和营销理念，今后更应该好好琢磨总结。”刘文新说。
商城县其鹏有机茶叶合作社的负责人周正祥也正在思考着，要进一步完善自己的电商团队。“前些年，我们就组建了自己的电商团队，但是还处于‘摸着石头过河’的初级阶段。这次，我们备货的1万多单茶叶早就销售一空，让我确实感受到网络电商大有可为。”
“如果说疫情期间的直播‘带货’是目前采取的‘自救’方式之一，那么，从长期来看，‘云销售’不是‘昙花一现’，而将会成为一种新的营销方式。如何利用网络给产品‘种草’、给品牌引流，才是真正考验我们的时候。”周正祥说。
相比与线下的冷清寂寥，线上直播间里人气旺盛。市长、县区长化身“带货”主播，创新着互联网时代、他们的履职“新方式”。同时，也必须看见，敢于“呐喊叫卖”的背后，是更多新的执政理念在支撑！