五折卖房？开发商的苦衷与买房人的新机遇？

毛毛

这几天，中介的朋友圈里热闹非凡，环东湾芯的房价竟然只要1.5万起。想当年，这地方的楼面价可是高达3.3万，算上建筑成本，卖4万才能盈利。现在这价格，简直是五折大甩卖！

五折卖房，这事儿我见得多了。2008年金融危机那会儿，哪个楼盘不是五折出手？但像首开九珑岸这样的，还真是头一遭。当年楼面价占房价成本低，开发商也没现在这么大胆，一个项目亏了，顶多亏个建筑成本，5000左右。通胀的水似乎没往这儿流。

我当年买的第一套房，也是金融危机时五折买的，单价不到4000，楼面价还不到1000，这能亏到哪儿去？

只能说，这一轮下来，开发商亏了，买房人也亏了。那谁赚了？这事儿你得细品。

但这轮房价下跌的速度，比我这佛系更文的速度还快。谁能想到，我今年5月卖掉的房子，比去年同期跌了100万，结果3个月后又跌了50万。

中午吃饭刷朋友圈，看到中介都在推"87平三房两卫439万送车位，楼层任选。"我一看户型就知道是我每天经过的盘。

这个盘是几个开发商联手做的，领头的是首开，就是那个环东楼面价3万多，1.5万卖房的首开。云启东方是首开在岛内的第一个盘。

这个盘我太熟了，去年10月，业务员还在高新学校发传单，高新家长是目标客户。那时候这个户型还卖520万。你到售楼处，业务员模棱两可地说这盘离高新学校近...这学校和这盘有啥关系？如果租给高新家长，应该挺好租。

要说距离，这个盘读金安小学差不多，这小学算牛小。但这盘有硬伤，前面是个小山包，开发商又增加预算把山包围起来了。后面还有一座山，旁边还有垃圾焚烧场，偶尔能闻到"迷人"的气味。

据说垃圾焚烧场将来会搬，规划搞个金砖创业基地啥的。这些年买房人吃开发商的饼都吃伤了，未来的承诺，买房人也不想听，能兑现就算意外之喜。

要说地铁近，还不如观音山北的海曦和观海。学校眼下也没有，刚开始宣传蹭高新学校，后来传出旁边要建"湖里高新学校"，再后来又听说要建金林学校，但金林学校也还没建。

今年中考金林湾学校算黑马，天琴的卖点之一也是金林湾学校。但云启这个盘和金林湾学校的距离——我在一个群里看到个神评论：云启东方与金林湾学校的距离，比我和刘亦菲的距离还远。

但这个文件保真，在金林学校建成前，确实就读金林湾学校。

现在房子能拿捏买房人的，除了学位，没有别的了。云启这个盘像落水的人，一边呛水一边胡乱抓，能抓住哪个是哪个，也是很急。

金林湾学校，可以说是爸爸能放下的最粗的一根绳子了，能不能救起来，看造化。

首开来厦门几年，在翔安搞过几个盘，其中领翔上郡好像是厦门房价下限中的一员。最近热度最高的是同安的九珑岸，云启东方是进军岛内的第一个盘。岛外楼面价五折卖房，岛内这价折算下来，差不多勉强保本，或者小亏。怎么说，那还是岛内保值率高点。

这周末，我妹一家子带我妈来厦门玩，傍晚我们在湿地公园逛，一路看过去，湾北的天琴湾，钟宅南苑，湾南的天琴和金林湾花园。

我说要是有买房就这三五年买，如果没买，其实也差不多不买了，等孩子上大学，未来去哪个城市生活都不知道，回老家养老不香吗？

现在除了读书的刚需外，像我这种学区拿捏不到的人，买房只有两个点能触动我：一是能无痛买房，像买车一样当消耗品，买了我不管他未来跌多少，能不能变现；二是买了能涨。

就目前，我和房价都不具备这两个条件。

我算是有吃到一点地产红利的，我妹是90后，大学毕业工作两年，差不多就是2017年买房的，她在老家莆田，体制内，夫妻俩公积金套下来，能覆盖，没压力。

但买房7年，她算了下，她已经还了70万了，首付当年花了60万，如果现在要换房，按当年的房价，不知能不能卖得出去，就算原价卖出，她能拿到手的大概是80万，也就是还了70万，只填了20万的现金。

这么一算，她也躺平了，百来平就百来平吧，中间套就中间套吧，就这样，不换了，小区住着也还行。

和她同龄的堂妹，有在深圳买房的，有在厦门买房的，因为房价更高，所以存首付的时间更长，基本晚于2017年买。

现在亏多少？你别说，你还真的别说，不谈房价是当今社交基本礼仪。

我说过很多次我买源通中心那个挂户学区房时是被拿捏的，因为老大成绩不错，哪怕是现在后视镜视觉，如果当下，我没有离开厦门，我依然会买。但被拿捏的感觉是不爽的，我大概是从那个时候开始不爱厦门的。

对口的学校是思北小学，2020年我买完后，就一直关注这个学校的落户年限，2021年的落户年限是2年半，2022年没有数据，2023年巅峰落户年限是5年7个月（妥妥调剂）。2024的落户年限是1年7个月。

你们猜明年会要求提前落户几年？房子靠学位还有几年能拿捏买房人？