信阳毛尖加载智慧“引擎”，文新茶叶将这样完成今年“小目标”

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大河报·大河财立方记者 陈沛 文 朱哲 摄影摄像

云山雾气毛尖嫩，浉水烟波绿茗菁。

今年信阳的毛尖春茶，依然如约与消费者见面。但这份“守约”的背后，则是信阳全体茶农与茶商积极应对疫情影响而引发的行业变局。

这对当地龙头茶企信阳市文新茶叶有限责任公司(下简称文新茶叶)来说，同样如此。今年以来，面对疫情冲击，董事长刘文新带领团队直播卖货，倒逼企业完善电商布局。

“今年的计划是实现电商平台销售5000万元、年销售收入3亿元的目标。”在刘文新看来，2020年是公司模式复制、持续创新的攻坚之年。基于公司新零售发展战略，文新茶叶还将围绕服务“绿色科技、创新发展、电商平台”的战略定位，持续推动产品、品牌升级和模式创新。

                                                        
                        

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年营收近2亿元

文新茶叶稳居河南同行业第一

“2019年实现了年产量170吨，销售量158.5吨，营业收入近2亿元，稳居河南省行业第一。”刘文新向大河报·大河财立方记者亮出去年的“成绩单”。

二十多年前，刘文新从卖散茶起步，后来办茶庄、创公司、建茶园、拓市场经过多年的市场沉淀，将文新茶叶打造成为信阳毛尖茶中最具影响力的品牌之一。目前，文新茶叶已成为一家集茶叶种植、加工、科研、销售、供应链服务、茶文化服务于一体的全产业链现代化农业企业。

从某种意义上来说，文新茶叶的发展历程与信阳毛尖产业可谓同频共振。

“一亩茶，十亩田”，按当下的产值计算，平均每亩茶园的效益达到5000元以上，远高于种植一般农作物。同时，从加工、运输、包装到进入流通市场，茶产业也是典型的一二三产融合产业。

在此前，信阳毛尖依托全国十大名茶的底蕴以及区域市场的认可度，良好的销售态势让从业者并未过于注重品牌、品质等方面的升级。如今，在消费升级的市场大环境中，信阳毛尖亟须一场绿色转型升级革命。而刘文新与他的文新茶叶，则是这场绿色转型升级的先行者。

刘文新告诉记者，目前信阳茶叶种植面积213.8万亩，仅浉河区就有60万亩种植面积，在地级市中能排前两名。此外，相关从业人员达120万人，产值达到百亿级。

但是，信阳毛尖存在“区域品牌响、企业品牌少;龙头企业带动力弱;市场名气大，占有率却不高”等现实问题，亟待破局。而破解这些问题，需要行业的共同努力。

作为信阳毛尖产业的龙头企业与带头人，文新茶叶在发展中形成了自己的组合拳。刘文新认为，“目前市面上的茶叶供大于求，但优质好茶却少之又少，这也倒逼市场供给侧改革。”信阳茶产业相对国内茶叶市场品类较少，随着茶叶市场消费逐步趋向理性，满足市场上多元化的消费需求就是把握市场机遇。

以文新茶叶为例，其在产品上形成了从种植到销售完整的产业链条：不仅在信阳毛尖茶的发源地浉河港镇有3万亩生态茶园基地，引进了日本等国家的先进加工检测设备，年产能力1000吨，还有与之配套的现代化物流配送设施，以及在郑州、北京、武汉等大中城市中的171家直营店、318家加盟店。

目前，作为农业产业化国家重点龙头企业，文新茶叶带动2万余户茶农脱贫致富，累计增收达50多亿元，为农业产业化发展做出了突出贡献。

                                                        
                        

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为毛尖产业加载智慧“引擎”

文新茶叶计划5年完成100%可追溯体系

刘文新认为，想要突破信阳茶产业的瓶颈，不能只是“头痛医头，脚痛医脚”，而需要补充“复合维生素”，从政策扶持、产业链、人才、文化品牌建设等多方面切入，才能真正实现行业的绿色转型升级。

尽管今年疫情对茶行业产生较大影响，但这场行业“急刹车”亦给予整个行业一次审视自我的机会。今年3月28日，2020年中国·信阳毛尖开采仪式在文新茶村举行，信阳市市长尚朝阳通过天猫直播向全国爱茶者发出“邀请”。

                                                        
                        

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受疫情影响，今年信阳毛尖开采仪式现场未见各地经销商及游客的身影，中央、省市各级媒体成为“主角”，现场媒体大多通过直播，实时呈现春茶毛尖采摘现场。

消费者在网络上对信阳毛尖的高度关注，也给信阳毛尖产业带来一丝暖意。“直播带货和电商平台的兴起，为信阳毛尖再一次走出河南市场打开了一扇窗户。但想要把握住这个窗口期，则需要在品质上做升级。”刘文新表示，目前文新产业计划未来三到五年，在加大科研创新的基础上，完成茶叶产品全程可追溯体系和绿色防控体系的建设。

在技术研发上，文新茶叶近1800名的员工里有230人技术人员。他们先后承担了国家星火重大项目(信阳茶叶优质高效关键技术集成与示范)和河南省重大科技专项(豫南茶产业升级关键技术研究与产业化)，获得20项国家专利技术，团队主导的项目获得一项河南星火三等奖、两项河南省科技成果及一项河南省科技进步三等奖等。

在可追溯体系上，目前文新茶叶公司的产品追溯率已达到70%以上，但对于文新茶叶来说，这还不够。未来5年，文新茶叶规划总投入费用1.8亿元，计划实现实时监控茶树栽培、灌溉、施肥、除草、除虫、修剪，茶叶采摘、加工、检验、贮存、运输、销售全过程，使园区内产品可追溯率达到100%。

同时，公司规划5年内建设茶园绿色防控系统，该系统主要是利用太阳能杀虫、粘虫，通过物理杀虫技术控制茶叶病虫害，降低农药的使用量;利用生物肥、有机肥替代化肥来减少土壤有害物质残留，提高茶叶品质。

“在直播带货的场景中，消费者更相信看得见的茶叶品质。文新茶叶通过加载这些智慧‘引擎’，实现绿色转型升级，也为文新茶叶下一个十年的发展夯实了基础。”刘文新说。

                                                        
                        

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瞄准茶旅融合与电商销售平台

带动茶产业绿色转型升级

无论对于文新茶叶或是信阳毛尖产业来说，随着交通系统的便利及地区的发展，消费者抵达茶园现场体验式购物将成为新趋势。因此，茶旅融合也成为信阳市对茶产业的布局之一。

在河南省农业农村厅的大力支持下，文新茶村成功申报省级现代农业产业园。文新茶村以生态茶种植、加工为引线，以信阳茶文化为载体，通过游客亲身参与茶文化体验、茶文化展示、茶文化观赏互动、茶文化产品销售的方式，实现全产业链发展，带动茶产业转型升级，助力茶农脱贫、茶乡振兴。

刘文新告诉记者，为了响应乡村振兴的号召，文新茶村依托信阳丰富的产品优势，建设茶乡特色农产品商业一条街，通过旅游销售茶乡的茶叶、木耳、闷罐肉、变蛋等特色农产品。此外，贴近茶乡风韵的民宿项目也在稳步推进。

“项目建成后，园区规划年均接待游客20万人，通过销售茶叶及土特产品、特色餐饮、住宿等可实现年收入6000万元;茶叶生态种植将提高产品质量及销售价格，年新增收入2000万元。”刘文新告诉记者，该项目的实施将促进当地群众就业，增加农民收入。

2017年“信阳文新茶村”已被认定为国家3A级景区，文新茶叶计划3年内将“信阳文新茶村”打造成国家4A级景区。

“通过茶叶溯源码让广大消费者了解茶叶生产的全过程，通过现场体验式消费让老百姓喝到安全茶、放心茶，最大限度提高茶叶品质，这虽然是文新茶叶一家企业的绿色转型升级之路，相信未来会有更多的企业加入进来。”刘文新告诉记者，他相信文新茶叶从传统农业向现代农业的转变之路，将为浉河区60万亩茶园、乃至信阳市210多万亩茶产业的发展起到示范引领作用。

2020年，基于公司新零售发展战略(两年实现覆盖5个省会/直辖市，新发展50家直营店、100家加盟店，电商平台销售5000万元、年销售收入3亿元)，文新茶叶将复制新开60家新零售体验店。围绕服务“绿色科技、创新发展、电商平台”的战略定位，持续推动产品升级、品牌升级和模式创新。